为提升实战过程中的招商技巧，提高员工的综合素质和专业能力，全面加强公司招商团队建设 香蕉视频免费观看，合肥滨湖店招商运营部负责人王毅先生与大家一起开启了《招商策略&技巧》学习之旅。

对于一个商场来讲，招商是整个经营，管理体系中最重要，最核心的工作，通过深入浅出的讲解 香蕉视频网站，我们了解到一位成功的招商人员，不仅要深谙各种商务礼仪规范，职业素养，同时需兼具良好沟通能力，超强的学习能力，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质。

招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作用 香蕉视频，通过培训，学员认识到招商规划在整个招商环节中的重要性，同时，学习到招商谈判中的多种沟通要点。

一、一个家居商场成功的要素

1，硬件：规模，层高，环道，中厅，外立面，硬件是基础，但是它不能够选择和无法改变 香蕉视频在线。

2 香蕉视频高清，位置：主干道，成熟建材家居区，新楼盘的聚集地。

3，产品：产品是核心 香蕉视频免费观看，没有产品一切都是妄谈。

4，体验感：线下实体店的重要特征，好的体验感能让顾客在卖场停留更长的时间，停留的时间越长 香蕉视频网站，购买的概率越高，整个卖场的装修氛围，广场的形象，中厅的休闲区，卫生间的体验，灯光效果，温度，香味等等都很重要。

5 香蕉视频，服务：服务不是口号，不是挂在墙的标语，他需要我们发自内心的真诚的服务。

6 香蕉视频在线，营销：“顾客是来捡便宜的，不是来买便宜货的”，信息泛滥的时代需要“眼球经济”。

二、招商人员应具备的素质

三、家居招商谈判的沟通要点

1、学会倾听；

2、找到痛点；

3、描绘未来 ；

4、榜样的作用；

5、针对产品进行分析；

6、针对位置进行分析；

7、学会赞美；

8、选择谈判地点的重要性。

四、课程重点内容总结

1，8020原则，抓住核心品牌，抓住核心经销商 香蕉视频高清.

2、没有永远的朋友，只有永远的利益，没有谈不成的生意，找到双方的利益共同点；

3、站在对方的立场去考虑，换位思考；

4、学会描绘前景（对居然之家的未来以及这个店的展望）；

5、口碑效应（和商户成为朋友，每个商户背后都有一大批商户朋友）；

6、规划的重要性，不要为了招商而招商。 

通过这次培训，学员们对招商策略和技巧有了更深层次的了解、认识以及感悟。理论指导实践，希望各位学员们将课上所学知识融会贯通到实际的招商工作中去，为公司成功引进富有竞争力的核心品牌，进一步优化场内品牌布局。